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      四句真言助木門加盟商打破倒閉危機!

      文章出處:http://www.www.llcrane.com 發表時間:2015-10-5?作者:億合門窗人氣:

      今年大半年時間木門市場一直都是處于低迷狀態,木門行業的不景氣對木門加盟經銷商來說一大挑戰。木門加盟經銷商同時還面臨著賣場租金上漲的現實問題,以及昂貴的營銷成本,使得木門加盟商的處境更是雪上加霜。不少木門加盟經銷商正面臨著倒閉危機,但是仍有不少的木門加盟經銷商在市場低迷之際獲得成功的。因此木門加盟經銷商也不要氣餒,掌握四句真言或許對那些處于迷茫期的木門加盟經銷商們能有所啟示。

       

      四句真言助木門加盟商打破倒閉危機!

       

      第一句:主動上門服務是分內之事

      在當下市場不景氣的情況之下,有客戶才是王道,對于所有的木門加盟經銷商來說,進店客戶的數量多少直接影響到銷售的業績,但在目前市場的大環境下,自然是進店的客戶是越來越少,老客戶也是越來越少,而且大部分客戶的消費行為也呈現出非常個性化的特征,不約而同的開始追求門窗產品的款式和質量,同時在互聯網信息化快速發展的當前,門窗產品的價格操作空間也是越來越小了。在這種情況下,作為木門加盟經銷商說,更需要的是提升對客戶的服務價值的體現,這種價值包括上門的裝修設計和技工人員的裝修培訓以及產品知識講解等。

      第二句:促銷既是利劍同時也是危險

      對于木門加盟經銷商而言,木門這個行業的客戶資源雖然沒有快消品那么多,也沒有那么具有重復消費性,但是客戶的消費單價較高,客戶的決策周期相對也較長,所以客戶的理性思考也比較重,在這種情況下,通過市場促銷這把寶劍,木門加盟商可以在短期之內聚集更多的客戶資源,通過客戶與客戶之間的群體效應,使得客戶比較容易下決定購買,隨著促銷的日益深入,消費者對促銷活動等越來越具有免疫力,因此,需要木門加盟經銷商在促銷的形式上進行一定程度的改變和創新,策劃出能夠讓消費者感興趣的新型促銷方式。

      第三句:用“準養控法”先發制人

      對于散布于大街小巷中的消費者來說,要在很短時間內精確的把他們找到是很不容易的一件事情,經常跑小區的業務人員會發現,能夠見到業主的概率是越來越低的,這就需要啟動一個名為“準養控法”的營銷體系,在準養控這種新型營銷模式下,在進行小區的營銷時候,更多時候是幫助業主去設計裝修,主動的和客戶交流裝修服務,真正的走到客戶的內心,建立出小區營銷樣板客戶群,而在電話營銷的時候,需要的是學習如何和陌生客戶進行電話溝通,建立互相信任體系,這樣就可以有效的掌控客戶資源,從而有更多的贏得客戶的機會。

      第四句:進行區域聯盟聚客提高成交

      在聯盟砍價會日益沒落,和單場促銷回報率漸低的情況下,從去年到今年大規模的推廣區域聯盟開始興起,單個大品牌或者兩個以上的品牌把區域內的客戶集中起來,由所在地的加盟商組織前往省中心城市,避免了因單場人氣的不足的現象,又使得單個品牌聚集了相對精準的客戶群,雖然實際上能分到每個木門加盟商時沒有多少客戶,但是集中的人氣也是能夠達到數百萬,甚至上千萬的銷售額度的,讓區域內的木門加盟經銷商更有底氣和信心,這是區域聯盟的核心價值體現,在聯盟過程中,對木門加盟經銷商進行了一次實戰的促銷和聚客能力的培訓是很有必要的。

      木門加盟經銷商只要掌握了以上這四句真言,面對倒閉危機想必也會更有把握一點,在這復雜的市場大環境中,經銷商想要獲得長久的發展,還需要一定的銷售技巧和營銷策略,才能在這個市場洪流之中站穩腳跟。

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